Vendre

Responsable grands comptes

Le responsable grands comptes construit, avec son équipe, une stratégie commerciale robuste. À l'écoute de ses clients et du marché, il développe les ventes autour des produits et du savoir-faire de l'entreprise, dans les meilleures conditions de rentabilité.

Le métier en pratique

  • Gérer et dynamiser ses comptes clients, développer les parts de marché en France et à l'étranger
  • Valoriser les aspects techniques et économiques du produit, des applications, des systèmes, des prestations
  • Négocier les conditions commerciales et les accords cadres client avec sa direction
  • Élaborer les prévisions de ventes annuelles, déterminer les objectifs de prix et en suivre la réalisation
  • Analyser la concurrence (prix, produits et offres de service) et les tendances du marché afin de définir la politique tarifaire
  • Identifier les opportunités de nouveaux marchés et projets et favoriser l'innovation
  • Animer une équipe commerciale afin d'atteindre les objectifs en termes de parts de marché et de rentabilité des projets et coordonner les actions correctives, si nécessaire
  • Participer à la mise en œuvre d'événements promotionnels (journées techniques, salons automobiles...)

L'environnement de travail

Le responsable grands comptes travaille en équipe au sein de son entreprise ou à l'extérieur chez le client. Il peut donc être amené à se déplacer en France ou à l'international.

Il travaille en étroite collaboration en interne avec ses interlocuteurs des métiers (produit, production, logistique, qualité…).

Les horaires sont flexibles selon les attentes du client.

Les compétences et qualités requises

  • Connaître les produits
  • Avoir une orientation économique et des connaissances financières
  • Être capable de négocier
  • Avoir une orientation client
  • Avoir le sens de la communication, de l'écoute
  • Avoir une capacité d'analyse
  • Être capable d'animer une équipe
  • Maîtriser l'anglais courant et autres langues étrangères selon les besoins

Bon à savoir

▪ Les autres dénominations
Key Account Manager - Responsable commercial - Sales project manager
▪ L’expérience requise
Une expérience de vente de 5 ans minimum dans le secteur automobile
▪ La formation
Niveau Bac +5 (écoles d'ingénieur ou master 2 d'université)
▪ Et après ?
> Filière métier : Directeur commercial
> Ouverture vers un autre métier : Chef de projet, Responsable achats, Responsable business unit
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Crédits

Editeur

La Plateforme de la Filière Automobile, 96 avenue du Général Leclerc, 92100 Boulogne
Association, représentée par Monsieur Bernard Million Rousseau, Directeur Général et affaire suivie par Monsieur Francis Arcaute, Directeur Comité métiers compétences.
Directeur de la publication : Monsieur Bernard Million Rousseau

Pour toutes questions, veuillez écrire à contact@planeteautomobile.com

PFA Investissements d'avenir

 

Conception

La conception fonctionnelle, créative, éditoriale et technique a été réalisée par l'agence COM CI COM CA

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7 place de la défense
92800 Puteaux
Tél : 01 47 74 95 91
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Nous remercions particulièrement Monsieur Mathieu Flonneau, maître de conférences en histoire contemporaine, Université Paris I Panthéon-Sorbonne, IEP, P2M pour son aide sur le module "L'automobile toute une histoire".

 

Images

Les visuels photos du module "Des métiers d'avenir" sont issus de : © Renault Communication, © Citroën Communication, © PSA Peugeot Citroën, © Faurecia
Tous les autres crédits photos sont précisés directement dans les pages du site.

 

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